Valjasta yrityksesi myynnin todellinen potentiaali
Kehitämme asiakkaidemme myyntiosaamista ja -johtamista
Tuloksemme perustuvat myyntiprosessien hiomiseen ja uusien ideoiden tuomiseen päivittäisen myyntitoiminnan kehittämiseksi ja tulosten parantamiseksi. Teorian lisäksi testaamme asiakkaidemme kanssa käytännössä, kuinka valitut asiat toimivat arjessa.
Asiakkaidemme tarpeet myyntinsä kehittämiseksi vaihtelevat laajasti. Alta löydät esimerkkejä myynnin konsultointipalveluistamme.
Myyntiprosessin analyysi
Selvitämme yrityksesi myynnin tilanteen myyntiprosessin alusta loppuun. Läpi myyntiryhmän ja asiakkaiden.
Mistä ensikontakti on tullut
Miten pian asiakkaaseen ollaan oltu yhteydessä
Miten jatkokeskustelu on sovittu
Mitä on keskusteltu
Millaisia tarpeita on löydetty
Mitä on tarjottu
Mihin ollaan lopulta päädytty (asiakkaan ja myyjän näkökulmasta)
Teoria ➞ Käytäntö➞ Teoria
Lopputuloksena saatte kattavan statistiikan ja tarkan analyysin miten hyvässä kunnossa myyntiprosessinne tällä hetkellä on ja miten tehokkaasti se toimii.
Vievätkö myyjät prosessia eteenpäin sovitulla tavalla?
Miten asiakas kokee myyntiprosessinne etenemisen (toimintatapa, aikatauluttaminen, tarjooman ja tarpeen kohtaaminen)?
Löytyykö mahdollisia pullonkauloja, joita myynnin johto voi kehitysehdotusten siivittämänä lähteä purkamaan myyntituloksen parantamiseksi ja prosessin huippuun hiomiseksi?
Myynnin toimintasuunnitelma
Jos myyntiorganisaationne rakentaminen on vasta alkuvaiheessa voi olla, että myyntitoimintasuunnitelmaa ei vielä ole ehditty tehdä. Tai vaikkapa uudistuneen strategian myötä se pitäisi katsoa kriittisellä silmällä läpi ja muokata tukemaan uutta tulostavoitetta.
Olemme auttaneet asiakkaitamme myyntitoimintasuunnitelman laatimisessa alusta alkaen tai konsultoineet sen muokkaamisessa aina tiiviissä yhteistyössä myynnin johdon kanssa.
Muuta myynnin kehittämistä
Olemme tehneet erillisinä palveluina tai yhdistäneet muihin osa-alueisiin myös mm.:
Myyntiorganisaation suunnittelu ja/tai rakentaminen
Myyjien ja/tai myyntijohdon profilointi ja/tai rekrytointi
Myynnin työvälineet ja järjestelmät, raportointityökalut
Myyntijohdon sparraus myyntitoiminnan tehostamiseksi
Myyjien valmennus vastaamaan tavoitteita ja kohderyhmiä
Myynnin ulkoistettu johtaminen
"Lähdimme Get Upin kanssa rakentamaan systemaattisen mallin uusasiakashankintaan.
Get Up avasi asiakastutkimuksella silmiämme ja ymmärsimme kuinka valtava potentiaali meillä oikeasti on. Ymmärrämme nyt paremmin asiakkaitamme ja opimme tunnistamaan myös uusia potentiaalisia kohderyhmiä.
Saimme projektista työkalut, jolla viedä yrityksemme, tuotteemme ja etenkin myyntimme uudelle tasolle. Onnistuttiin myös tekemään Get Upin kanssa täysosuma myyjän rekrytoinnin osalta.
Kaiken kukkuraksi projekti oli kaupallisesti meille kannattava ja saimme uusia asiakkaita projektin aikana."
Teemu Mäkelä, toimitusjohtaja, Solmio®-kassa
“Halusimme tehostaa myyntiä ja löytää uusia keinoja, joilla tunnistaa ja päästä keskustelemaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Projektin aikana ymmärsimme, mihin osa-alueisiin myynnin prosessissa pitää panostaa ja millä keinoilla tuloksiin päästään. Saimme Get Upilta myös selkeät askelmerkit, joista jatkaa yhteistyön jälkeen.”
Anders Arte, Toimitusjohtaja, Multirel Oy
“Myyjä elää kaupasta, tuli niitä kerran kuussa tai kerran tunnissa. Siihen me haluamme tuoda onnistumisia.”
Sami Martikainen, Get Up Consulting